TRANSPORTADORAS

1. DESCONFIE DE PREÇOS MILAGROSOS: o órgão público estabelece prazos claros, e atrasos podem resultar em multas ou até no rompimento do contrato. Então avalie o custo-benefício, mas nunca escolha apenas pelo preço.

2. VALIDE O HISTÓRICO DA TRANSPORTADORA: verifique reclamações em sites como Reclame Aqui e redes sociais para ter uma visão real da reputação da empresa.

3. CERTIFIQUE O SEGURO DA CARGA: o seguro é obrigação da transportadora; sempre exija a apólice e confirme se está ativa e compatível com o valor da sua carga.

4. AVALIE A CAPACIDADE DE ARMAZENAMENTO E LOGÍSTICA: não basta ter caminhão, é preciso ter estrutura. Muitos empresários só descobrem na prática que a transportadora não tem galpão, empilhadeira ou equipe treinada. Para grandes contratos, isso é crítico.

5. VERIFIQUE A CAPACIDADE REAL DE DISTRIBUIÇÃO: Pequenas transportadoras podem quebrar um galho em entregas pontuais, mas se o seu contrato exige escala, com dezenas de destinos e volumes altos, você precisa de uma empresa com logística robusta.

6. RESPONSABILIDADE POR AVARIAS E PELA SUA MARCA: quem estará na porta da escola ou do hospital entregando o produto será a transportadora — e qualquer erro, descaso ou produto danificado recai sobre você. Por isso, além de formalizar a responsabilidade por avarias no contrato, alinhe com o time da transportadora o cuidado com a sua marca. Eles devem saber que estão representando sua empresa e que qualquer problema afetará diretamente sua imagem junto ao cliente público.

7. REGULARIDADE FISCAL E DOCUMENTAL: já imaginou o caminhão ser parado numa fiscalização porque a transportadora não está com a NTT ou documentos do veículo em dia? Isso pode segurar sua carga por dias, gerar custos adicionais e ainda comprometer o prazo do seu contrato. Antes de contratar, peça as certidões e registros obrigatórios, e faça uma checagem.

PORQUE A TRANSPORTADORA É TÃO IMPORTANTE NO MERCADO PÚBLICO

Quando você vende para o governo, o maior segredo é conseguir comprar e entregar num prazo menor do que o estipulado no edital, garantindo margem de lucro e agilidade no recebimento. Por isso, o fornecedor e a transportadora se tornam seus dois principais aliados. Se um deles falhar, você corre o risco de perder toda a operação.

FORNECEDORES

1. Analise o Termo de Referência

O edital é o documento que rege todas as regras da licitação, incluindo o termo de referência, que contém informações essenciais sobre o produto ou serviço a ser licitado. Analise com atenção o termo de referência para entender as especificações técnicas, a descrição do produto ou serviço, prazos e outras exigências.

2. Concentre-se na Melhor Compra

A melhor compra é aquela que atende exatamente às especificações do órgão público. Vender um produto superior ou inferior ao que foi solicitado pode prejudicar sua competitividade. Se o produto oferecido não atende exatamente às especificações, você pode ser desclassificado ou enfrentar penalidades.

3. Estude o Mercado

Uma vez que você entende as especificações do termo de referência, faça um estudo de mercado para identificar os melhores fornecedores e produtos disponíveis. Analise as atas de pregões e dispensas anteriores para identificar empresas vencedoras, produtos e preços praticados. Ferramentas como o Siga Pregão podem facilitar essa análise.

4. Identifique as Marcas Mais Vendidas

Ao estudar o mercado, identifique quais são as marcas mais vendidas nos pregões e dispensas. Descubra quais marcas atendem melhor às especificações dos editais. Você pode se surpreender com marcas que não são tão conhecidas, mas que têm alto desempenho em licitações.

5. Negocie com Fornecedores

Ao entrar em contato com fornecedores, prepare-se para negociar. Busque informações sobre custo, prazo de entrega, formas de pagamento e reputação dos fornecedores. Procure por parceiros que estejam dispostos a trabalhar com você a longo prazo.

6. Estabeleça uma Estratégia Competitiva

Analise os preços dos concorrentes e defina uma estratégia competitiva. Seja em relação ao preço, à qualidade ou a outros fatores, encontre um diferencial que possa tornar sua oferta mais atrativa para o órgão público.

7. Crie Relacionamentos com Fornecedores

Construa um relacionamento sólido com seus fornecedores. Isso pode levar a parcerias de longo prazo e condições mais vantajosas para ambas as partes. Seja claro sobre suas expectativas e objetivos.

8. Participe de Eventos e Imersões

Participar de eventos, imersões e treinamentos específicos pode te ajudar a compreender melhor o mercado de licitações e a dinâmica de compra do governo. Você aprenderá estratégias e dicas valiosas para aumentar suas chances de sucesso.

Conclusão: Seguir essas técnicas pode te ajudar a encontrar os melhores fornecedores para suas licitações e se destacar no mercado. Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor e sempre busque maneiras de aprimorar suas estratégias. Com dedicação e planejamento, você pode se tornar mais competitivo e alcançar sucesso nas vendas para o governo.